今年三八节，在国内最大的团购网淘宝团购活动中，巨型一号成为全体网民疯抢的化妆品，上线2分钟竟然卖出了2万多瓶，当天共卖出6万3千瓶，创造了淘宝历史上也是世界化妆品团购史上单店单日成交量的最高纪录。随后国内比较知名的团购网如拉手团、美团、58团购等上千家团购网纷纷加入与巨型一号团购的大比拼中，千团大战使巨型一号成了网友们茶余饭后的热点，一时间红遍大江南北。巨型一号何以让网购如此追捧？笔者关注巨型一号多年，并多次到巨型一号基地采风，通过几年的调研工作，现发表本人的一管之见，请营销界高手斧正。
◆基因一：品牌知名度高
2006年门户网站《网易》的一篇报道——《丝瓜水让女人长生不老》把巨型一号丝瓜水推到了公众面前，此文，更高居当月人气排名中文女性论坛的第二名；2007年，《搜狐·女人》首页以《揭密传说中的不老神仙水》再次隆重向读者推荐巨型一号丝瓜水；2009年央视七套《每日农经》专题报道了巨型一号的种植基地，央视的推波助澜奠定了所有媒体的信心，随后几乎所有的时尚杂志都在推荐，转载报道巨型一号丝瓜水，有的甚至数期连续推荐。“传说中的不老神仙水，让女人长生不老的美人水”成为巨型一号丝瓜水的代名词，今年三八节的非凡表现正是巨型一号品牌积累到一定程度的必然体现。
◆基因二：植物的神奇传说
在巨型丝瓜基地，你随处可以看到比自己高的巨型一号丝瓜，其平均每小时可生长2公分，丝瓜最长能达4米。据说巨型一号丝瓜的体内充盈了大量的天然活性物质，三伏天，将它削皮后置于太阳下暴晒，三天内依旧不变色、不变质。起初只是个神奇传说，但央视的报道让其从传说走到了现实，夯实了人们的信任。
◆基因三：有机栽培
丝瓜整个生长期不害病虫，不像其它蔬菜那样病虫害频繁（特别是黄瓜，由于常年依赖滥用抗生素药防治病虫害，可谓在药物浸泡中长大），是真正的无公害产品，唯一无须认证的名副其实的纯天然有机植物。笔者2009年到巨型一号基地采风，发现所施肥料并不是化学肥料，而是经过地头的沼气池发酵后的有机肥！
◆基因四：传统工艺
采用丝瓜藤活体截蔓自流法提取液，巨型一号从种植到加工生产皆采用传统工艺，甚至连生产车间、办公室、传达室的降温都是采用抽取地下冷水的天然空调，而非氟利昂空调。
◆基因五：绿色工厂
其实，到生产线上去参观巨型一号也并非易事，仅到蔡县城打车就要20分钟，中间还要走10公里的乡间石米小路，巨型一号工厂位于吴宋湖中心农场的丝瓜基地中，10公里内皆无村庄。人迹罕至之处，不时还有野鸡野兔出没，远远看去，没有围墙的别墅式厂房，就像传说中的桃花源！
◆基因六：永不变质
据《本草纲目》记载：丝瓜水“愈久愈佳”。像酒一样越久越醇的特质可能就是它风靡全国的原因吧！
◆基因七：环保包装
众所周知，所有的印码机使用的油墨都含有强烈的致癌物质，一直致力于环保生产的巨型一号，生产日期全部使用大型透光激光器雕刻而成，解除了油墨污染之忧。
◆基因八：功效
功效是巨型一号火爆的最根本原因。补水、控油、美白、抗皱、爽肤，巨型一号不愧是全方位的化妆水。百度搜索一下，不时会出现众人使用后第二天就变白的试用报告。在激烈的概念丝瓜水价格战中，一个个概念性丝瓜水品牌就这么倒下去了，唯有价格高于它们数倍的巨型一号，一直屹立不倒！
◆基因九：长年缺货，饥饿
营销
巨型一号品牌打响后，定货商络绎不绝。第一年由于丝瓜基地受龙卷风的袭击，80%的丝瓜遭灾，货源供应不上；紧跟其后的粮价上涨也加剧了开发丝瓜种植户的难度，现在农户种麦子基本上实行机械化耕作，一个人种植300亩至500亩是件很轻松的事，丝瓜种植却无法实行机械化耕作，为此，农户种植丝瓜的积极性大打折扣。长年的缺货致使更多的经销商转到了其它概念性丝瓜水的经销队伍中去了，加之制造商只是一乡村民营企业，管理粗放，走货渠道不畅，价格还比其它概念性丝瓜水品牌高，批发零售差价也不尽合理，这些因素都局限了其产品的市场膨胀。在“试错”中，巨型一号调整了种植结构，增加了种植面积。引进了高端营销人才，清退了家族管理人员，理顺了批零差价，从而实现了其与市场的正确接轨。
总而言之，九大基因集结是导致团购网火拼巨型一号的力量所在，成功是必然而不是偶然！放眼天下电购行业，能做到集那么多优势于一身的产品却寥寥无几。
据中国电子商务研究中心近期发布的调查报告显示，尽管团购落地国内仅有一年多的时间，但中国目前的团购企业已有上千家，其受消费者追捧的程度超过了其他任何行业，已经逐渐改变了消费者的生活方式，成为了人们生活的一种习惯。“今天你团了吗？”成为众人的口头禅。不过，千团大战的直接后果是竞争白炽化、生存压力骤增。如何在市场上占有一席之地？成了众多团购网站无可回避的问题。他们一方面要烧钱扩大流量，另一方面还要想方设法挣钱，因此，选择品牌知名度高、质量好、价格优、销量大的宝贝，吸引消费者的眼球从而打赢眼球战争、实现名利双收就成了团购网站的必然选择。其实，电视购物之战何尝不是如此惨烈！笔者预言，巨型一号登陆电视购物后也将引发千台大战，至于局面如何就让我们拭目以待吧！
文/可宫
