田文基和他的“不可能”梦想

15岁，他是建筑水磨队最小的伙计；17岁，他是空军某部最年轻的军人；30岁，一个偶然，发现了电视购物的魔力……从摸着石头过河，到南上北下求索，在不被看好的质疑中出发，到收获成功的喜悦……他是就广州电视购物博览会会长田文基先生。

 时光回到2004年，这一年，田文基正好30周岁！传统的“30而立”观念，让这个从部队回到地方的老兵开始思考人生。之前的那些在水磨队当小伙计的记忆和摆摊卖水果的经历告诉他，那些都不是他想要的，他想要什么？那时候，他自己也不知道。

             不能尽善尽美，但求尽心尽力

一个偶然，他知道了在广州落地的韩国现代购物，当时在电视里叫卖的是功效型产品，这个发现让他兴奋了好久——原来，看电视还可以购买东西！2004年，中国的电视购物还是不被公众和营销大师们所关注的渠道。这个从部队回到地方就开始为生计奔波的老兵对这种新兴的事物更是一无所知。

通过网络，他联系上了时任汕头电视台电视购物公司总经理的吴文伟，并邀请他到广州来做客。从吴总那里，田文基知道了中国电视购物的起源和现状，办一个行业展会的念头愈加清晰——每个行业都是需要交流的，作为一个新兴的刚起步的产业，更需要业内人士的交流才有可能快速发展！

他决定组织一届电视购物业界的展览会！这个想法让他兴奋，让他内心了燃烧起了熊熊烈火，把一个战士的斗争热情点燃了！他要办成亚太区规模最大影响最广的行业盛会！也许，这就是他要追求的梦想，而在当时，他身边的好多人看来，是不可能的事！

只有5个业务员的招商团队组成了，5个业务员，对这个新兴的电视购物也是一无所知，为了让他们尽快了解行业，了解电视购物运营的流程，田文基在向业界资深人士讨教的同时，也不断从网上寻求相关知识，一边不断的刻苦学习，一边一一传授给业务人员。

在招商的过程中，问题不断涌现了，办展的日期日益迫近，田文基还无暇去了解办展会需要哪些手续？如何能把当时有限的电视购物公司领导请到展览会现场？这个问题一直困扰着他。甚至有客户直接发问：你们有什么能力去办一场全国范围的行业博览会？他陷入了深思：我们实力一般，没有什么背景，我们凭什么？凭热情！凭信心、凭对做好这一行业的满腔热情！我们可能做不到尽善尽美，但我们可以尽心尽力！

所有的担心在2005年3月16号尘埃落定！当他看到来自全国各地的业界同仁聚集在展馆门口，看到一张张脸上洋溢着期待和向往的笑容，半年来的努力和奔波，在那一刻令他百感交集！原来，付出，真的是有回报的！

虽然只有60家企业参展，只有2000余名专业观众，但这却给了田文基莫大的安慰和勇气：行业还有机会，努力总有成就！

第一届展会在懵懵懂懂结束了，甚至还来不及思考和完善。只是在总结大会上，他告诉所有的员工，“我们做得还不够，刚开始，难免会有疏漏，但我们要有不断进步的意识，不断提高展会的专业水平！”

这之后，他开始长达数月的奔波，他去拜访了行业资深人士江西卫视电视购物品的徐杰总经理、七星购物的赵立新总裁、香港亿诚国际翁纪远总裁、CEL国际董事长高光荣、天津时尚购物张书龙总经理……他们的话，让田文基加速了对行业的认识，了解了电视购物行业的优势和弊端，了解了电视购物渠道产品的特点。多年过去了，徐杰的话，仍然清晰，“珠三角，地理优势明显，商家众多，广州又是展会之都，在广州办这样的行业展会，有得天独厚的优势！但想做好行业展会，必须要懂政策，懂经营！”

第二届招商的时候，他投入了大量的人力、精力对电视购物公司领导进行邀约。同时，因为对行业的深入了解，在招商话术方面也成熟了起来。在这运作的同时，他想得很远，任何让业内人士线下有交流的平台，任何体现行业文化。他想必须要创办一本行业杂志。为此《亚太电视购物》DM杂志应运而生！创刊初期，虽然制作略显粗糙，但大量的业内信息的声音还是受到大量业内人士的喜爱！

2006年3月，由《亚太电视购物》杂志、开心购物及宝麦(台湾)网络信息有限公司联合主办的广州第二届电视购物博览会在广州体育馆顺利开幕，国内外逾百家参展商及近300家电视台和电视购物公司参展，因为面向市民开放，更吸引了数万市民观众，他们欣喜地看到了在电视购物节目中看到的商品，增强了他们对电视购物的认识和兴趣。而让田文基信心倍增的是，全国95%以上的电视购物公司负责人都来到了博览会现场！这对于他，是最大的支持和认可！更加坚定了他在这个行业深耕的决心！

电购行业遭遇困境，坚守梦想终见彩虹

正当田文基摩拳擦掌准备把第三届电视购物博览会办成一个新起点的时候，电视购物行业却迎来了致命的一击——2006年7月，国家工商总局、国家广电总局联合发出《通知》，要求从8月1日起禁止播发丰胸、减肥、增高等五类电视广告——这意味着当时在电视购物渠道最火爆的“黑五类”商品将淡出荧屏！当时第三届招商工作已经进入尾声，而之前签约参展客户有四成属“黑五类”商品！禁播令发出以后，这些原来签约的企业纷纷解除合约，不再参加展会！展会招商一时陷入僵局！

田文基更是陷入了苦恼之中！有人劝他放弃吧，这个行业不稳定因素太多！但他回想起这一年多以来的付出的汗水，又舍不得放弃了！“当初，我对电视购物一无所知，我都可以成功举办第一次，现在已经有了很好的基础，我怎么能就放弃？黑五类商品不让卖，但总有更多的非“黑五类”商品啊，既然电视购物是这么好的一个消费渠道，为什么不能引起更多的老百姓日常需要的商品？

揣着这种想法，他把邀约客户转向日常商品，床上用品、厨房家电等，后来，他也很快了解到，韩国的电视购物商品早已经从新奇特走向了大众化！这让他欣喜异常，把乐扣的成功经历和员工分享，树立他们对电视购物的信心，并以此成功案例引导品牌商。

这正好迎合了市场的需求，电视购物产品从新奇特转向大众商品已经成为一大趋势，而且这类商品一进入电视购物渠道就引起热卖，从而引起了众多品牌商的兴趣。但当时很多营销人士对电视购物渠道颇为关注，但不知行业内情和操作，这样的一个诉求提醒田文基尽快提供一个学术交流的平台。在这样的一个需求下，第三届博览会期间，首届中国电视购物发展论坛在广州体育馆会议厅举行，规模不大，与会的100多人都充满着热情和渴望。他们迫切地想要了解这个渠道，为进驻这个渠道做足准备。

当时的市场，渠道扁平化呼声正高，很多品牌商都在寻找新的销售渠道。于是，2006年9月，广州第三届电视购物博览会在经历了打击之后，焕发出全新的勃勃生机！展览会也因此成功走出禁播令带来的阴霾。

就是在这一届展会结束之后，组织了首次“电视购物行业交流会”，交流会地点选在惠州市巽寮湾，这里依山傍海，环境幽雅，那是一个美丽的、水清沙幼的乐土，足以让每一个爱海的人沉醉不知归路。让他没有想到的是，这次交流会竟然吸引了近200人参加！因为是初次和旅行社合作，田文基过分地相信了这个行业的信誉。直到当天晚上他在四辆旅游大巴前先行一步到预定的酒店才知道，酒店虽然处在湖边，风景宜人，但是酒店的阵内的设施和发霉的味道让这个追求完美的处女座男人立马拿起了电话，问询114惠东最好的酒店在哪里，然后就来到了当地最高级惠州西湖金泽酒店，虽然价格比原来贵了不少，但他认为值得，“这些嘉宾都是中国电视购物界的领导和贵人，最好的酒店才配得上他们在这个行业的地位！”也正是因为此，之后的国内交流会，他都会事先踩点，尽力做到最好！

田文基的一言一行，当时与会的行业前辈和老总们都看在眼里，他们都为田文基的魄力和勇气打动了！在无数商人为了利润绞尽脑汁算计的时候，他天真的奉献了自己能做到的最好！

这个举动无疑感动了很多人，在这个交流的过程中，他们也深深地意识到，行业有一个有号召力和影响力的组织多么重要！于是，2006年9月10日，在巽寮湾西湖金泽酒店里，电视购物行业的精英交流会悄悄举行，从晚上8点，一直热烈进行到凌晨2点！与会者全部是当时电视购物业界炙手可热的资深人士。他们一致建议成立广州电视购物博览会组委会，一致推举田文基为组委会会长！他们的厚爱，再一次掀起了田文基内心里执着坚定感恩的因子。也就在那晚，由13家知名企业组成的广州电视购物博览会组委会成立！田文基众望所归成为会长！

未来风雨无阻，仍将一路前行

时光一晃来到了2012年，七年风雨七年跋涉，把田文基从一个对电视购物一无所知的门外汉磨砺成电视购物行业的“资深行者”！一路走来，他关注产品，关注政策，关注行业变化，更关注客户需求。这几年里，卫购和家购的两派分化，供货平台的频繁开张于歇业，每一次，对广州电视购物博览会都是一次考验，每一届展会的召开，都凝聚着田文基的心血，凝聚着每一个亚太电视购物博览的组织者的汗水！在第十四届博览会开幕式上，他说，“感谢大家，有您们，才有广州这场盛会！”其实，很多了解他的人都知道，对于他来说，要感谢的，还有自己。

几年来，广州电视购物博览会先后服务了中国邮政EMS、康佳、创维、方正、长虹、、CECT、金立、万和集团、贝尔莱德、志高集团、富达电器、爱仕达、支付宝、舒华、华帝、泓生购物、宜佳购物、欢腾购物、七星购物、佳美阳光、白大夫化妆品、澳洲莱茵、水宜生、玛花玛莎、天鑫运动器材等品牌，他们纷纷从这里起步，进入电视购物渠道。

每届博览会期间，都举办专业的主题论坛和行业交流会。在很多知情的人看来，这是出力不讨好的事情，因为这两类业务都是非盈利项目。但田文基知道，行业需要凝聚力，需要这样的交流会。从广州第八届电视购物博览会起，组委会开始组织理事成员和国内企业家到国外考察，把国外的先进理念和好的产品带入国内市场。用田文基的话说，与会者的言行都是行业的风向标，他们的进步必然会推进行业的发展！几年来，组委会先后组织了数百人次到韩国、日本、泰国、新加坡、马来西亚、印尼以及台湾和香港、澳门考察，对中国的电视购物行业发展起到了举足轻重的作用。

    2009年2月26日，田文基在《亚太电视购物》杂志执行总编李金星陪同下，应国家广电总局传媒司副司长任谦同志之约来到北京广电总局的办公大楼，就行业发展进行了一次亲切的谈话，任司长同时寄予了广州电视购物博览会更多的期望。这对田文基来说，是鼓励，更是鞭策！他感到，自己要做的事，更多了！

   如今，一年两届的电视购物博览会已经成了中国电视购物行业不可或缺盛会，也成了当之无愧的亚太区最大的电视购物行业盛会！别人眼中的不可能，正在田文基这里一点点变成“可能”！目前，展会的规模还不能和广交会、美博会相比较，但随着行业的发展，田文基有信心！

广州亚太电视购物这个平台，7年来，也培养了无数的电购人才，他们离开亚太之后，分布在大江南北，但仍然在电购行业发展。所有离开这个平台的人，都不能否认，是亚太电视购物这个平台给了他成长和进步的机会！有人说广州亚太电视购物就是一所行业的黄浦军校，是电购人才的摇篮！田文基听了，喜忧参半。喜的是，这个平台终究是为行业培养了众多人才，忧的是，有些造诣还不深的学生提早退学了！穿过这有些忧伤，田文基回想起从最初走到现在那些所有的为亚太电视购物努力过付出过的每一个人……