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承传家纺文化 缔造百年品质承传家纺文化 缔造百年品质 ——访浙江艾思伊控股集团有限公司总经理蒋辉
浙江艾思伊控股集团有限公司目前拥有一家独资子公司、六家控股子公司、和一家参股公司。行业涉及家用纺织品、无纺制品、新能源新材料锂动力电池正极材料[磷酸铁锂]的制造、商业经营、投资管理、旅游业等。集团旗下经营“SE”与“万帛”两大家纺品牌，拥有品牌直营店与加盟店网点40余家。为了让读者更好地了解家用纺织品，了解艾思伊运作及优势，本刊特邀浙江艾思伊控股集团公司总经理蒋辉先生作为我们的采访嘉宾，让我们一起来分享艾思伊在家纺行业的成长历程与辉煌。 本刊：您好，蒋总，很高兴能接受我们的采访，浙江艾思伊控股集团有限公司作为一家发展了20多年的家纺企业，请您给我们简单介绍一下它的发展历程是怎样的？ 蒋总：浙江艾思伊控股集团有限公司，坐落在浙江省建德市乾潭镇，距杭州85公里，处于“三江两湖”风景旅游黄金线的中间地段，国家级风景名胜区“小三峡”--- 富春江七里扬帆畔。 经过二十余年的长足发展，目前浙江艾思伊控股集团有限公司拥有一家独资子公司、六家控股子公司、和一家参股公司。行业涉及家用纺织品、无纺制品、新能源新材料“锂动力电池正极材料[磷酸铁锂]”的制造，商业经营，投资管理，旅游业等。集团旗下目前经营“SE”与“万帛”两大家纺品牌。 本刊：蒋总，请您介绍一下贵公司的家纺产品都有哪些？运作电视购物渠道的是哪一种？产品都有哪些卖点？ 蒋总：公司的产品主要包括家纺套件类，枕芯被芯类，毯类等床品大系列，运作电视购物渠道主要是公司自己的拳头产品，套件类及被芯类。卖点的话印花套件系列我们现在主要是运用的全新3D大板印花工艺，产品的色彩丰富，立体感强，同时我们有20年的床品生产及销售经验，在工艺，材质以及价格方面都非常的有竞争力。 本刊：蒋总，现在家纺市场竞争比较激烈，各大家纺品牌纷纷进入电视购物渠道，请您谈一谈面对市场竞争，贵公司是如何应对的，有哪些市场策略？ 蒋总：确实如你所说家纺市场目前竞争比较激烈，我们SE家纺电购项目主要是靠合理的运做模式、成熟的品牌定位、优质的商品广告制作，准确的商品开发、精准的区域市场分析等一系列举措在产品上狠下工夫，同时在浙江二线城市还拥有属于自己的24H全天购物频道，以及与国内各大电视购物平台进行长期战略合作。 本刊：蒋总，贵公司的产品在市场上都获得了哪些好评？ 蒋总：94年以来，公司连续被评为市重点工业企业、纳税大户、“AAA”级信用企业和浙江省“守合同、重信用”单位。在大力发展企业经济的同时，不断积累、升华企业文化。同时还获得ISO9001质量体系证书等一系列的荣誉。
本刊：蒋总能否介绍一下贵司为什么会选择电视购物渠道？您怎么看待贵公司产品 在电视购物渠道的发展前景？ 蒋总：电视购物具备极大的传播性，受众广泛，大到七八十岁的老人，小到一两岁的小朋友都在关注着电视。特别是对于家纺企业来说，家纺产品十分讲究时尚、潮流、文化，电视购物广告是传达品牌意义的最好途径。
电视早已成为家庭生活中不可缺少的东西，而电视购物也逐渐成为时尚购物潮流，其“短、平、快”的特点也深受消费者所喜爱。电视购物更是在家纺行业掀起一阵浪潮。家纺电视购物日益显现的各项优势，正是企业开始注重发展这一销售渠道的原因。电视购物所展现的旺盛的生命力和广阔的发展前景将为家纺销售渠道的建设注入新鲜的活力。
本刊：蒋总，您如何看待品牌商参加广州电视购物博览会这种招商模式？你对广州电视购物博览会有哪些期望？ 蒋总：广州电视购物博览会是目前中国最大的电视购物招商采购展览平台，广州电视购物博览会是给厂商提供了一个互相交流及互相选择的一个很好的平台，同时对于产品的推广起到很大的作用。 我相信本届展会，将创造更多的合作机会，同时如果能够在商家和产品的选择性上能够接地气，把热卖的产品及商家在更多的整合一下会更好。
本刊：蒋总，对于选择合作伙伴，贵公司会注重哪些方面的要求？在合作方面有什么相关的扶持政策？ 蒋总：首先要有成熟的运作团队，其次对市场与产品有敏锐的洞察力，然后还要有稳定的销售渠道。 在合作方面，同类产品中我们会以最优惠的价格提供给合作方，同时在产品质量方面我们会严格把控，最重要的一点我们会对产品进行快速的优化和更新，一些卫购或广告时间段的经销商我们免费提供高品质的，不低于各大购物频道的产品及购物广告片。
本刊：未来，艾思伊有哪些计划和规划？ 蒋总：我们现在已经在建设自己的电视购物平台，在浙江二线城市拥有自己的24H电视购物频道，同时还配备了完善的话务体系及专业的拍摄团队，对于电视购物的运作在做好做强自己的拳头产品的同时，积极开发新的领域的产品，如现在正在运作的瓷器，锅具，拖把等等一些列的成熟产品。我们的目标是把电视购物这个项目做大做强。 本刊：谢谢蒋总在百忙中接收我们的采访，祝艾思伊集团越来越好。 |
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