创造新的卓越与辉煌

                   创造新的卓越与辉煌

                         ----访宁波超星海洋生物制品有限公司总经理叶再府     

宁波超星海洋生物制品有限公司是一家依托科技创新和海洋港口资源优势，集研发、生产、销售于一体的海洋资源综合利用企业。公司产业领域涵盖海参功能性食品开发生产、海鲜调味品生产、水产冷冻食品加工、水产饲料生产等领域。近年来，公司开始拓展电视购物、网络销售等新的销售渠道，为了让读者更好地了解来自海洋的现代滋补品，了解超星海洋生物的运作及优势，本刊特邀超星海洋生物制品有限公司总经理叶再府先生作为我们的采访嘉宾，让我们一起来分享超星的卓越与辉煌。

本刊：叶总，您好，首先感谢您在百忙之中接受我们的采访，超星海洋生物制品有限公司作为一家省级大型高新技术企业，您能给我们简单介绍一下贵公司吗？

叶总：好的，超星公司始创于2000年，目前占地面积100余亩，拥有国际标准化厂房36000平方米，万吨级冷库一座，是浙江省高新技术企业、浙江省AAA级工商信用企业、宁波市农业龙头企业，现有员工300余人，是一个团结和睦、拼搏向上的大家庭，呵呵！

本刊：叶总，超星的产品主要有哪些？运作电视购物渠道的产品是哪种？具有什么样的产品特色及市场优势？

叶总：超星公司是做冷冻食品起家的，但企业要发展就一定要创新，所以从2003年开始，我们就涉足海洋生物制品领域，开发了海鲜调味系列产品，而后又推出水解鱼浸膏、鱿鱼蛋白肽等产品。

海博士丽人海参胶原蛋白纯粉是我们这次电视购物主推产品，由宁波海之源生物科技有限公司承担这个产品的整体运作，这个产品有下面几个特点：

*原料取自野生乌参，是国内第一款以海参为原料的胶原蛋白产品，拥有国家发明专利；

*生物技术、GMP标准车间生产，确保产品质量安全；

*蛋白含量90%以上，相比以鱼皮为原料的胶原蛋白，含量更高，纯度更高；

*不光富含胶原蛋白，还有18种氨基酸、海参皂甙、海参多糖等元素，养颜、滋补双重功效，普通胶原蛋白无法比拟；

*该产品既可内服，又可涂抹，还可以DIY面膜，一品多用；

“一招鲜，吃遍天”这个产品可以说是独树一帜的，所以正是它市场优势所在。

本刊：叶总，贵公司的产品在市场上都获得了哪些好评？

叶总：公司通过ISO9001质量体系认证，并严格按照HACCP、QS食品安全生产管理体系进行生产。产品获得有机产品认证、浙江农业博览会金奖、宁波市绿色农产品等多项殊荣，产品远销世界各地十多个国家。俗话说“金杯银杯不如老百姓的口碑！”，我们正是认清这一点来做产品的，食品安全一直是我们重要的关注点，为老百姓提供质量保证、特色鲜明的好产品是我们永远追求的目标。

本刊：请您介绍一下超星品牌背后的产品研发团队，他们是如何赋予超星品牌如此显著的效果？

叶总：近年来，我们先后同浙江大学、上海水产大学、浙江工业大学、宁波大学等高校都有良好的合作，通过这么多年的积累，超星公司也建立了自己的国家级的海洋生物研发中心，中心现拥有高级职称研究人员7名、中级以下18名，专业涉及海洋生物、应用生物技术、生物工程、动物饲料与营养、有机化学、食品质量检测和生命科学等。应该说，在研发和科技创新上，超星始终是走在海洋生物产业前列的，我们这次参展的主打产品海博士丽人海参胶原蛋白纯粉正是和浙江大学联合开发的一个代表产品，雄厚的研发实力为这个产品起到了保驾护航的作用。

本刊：超星公司已经发展了十多年，目前主要是以哪方面的渠道为主？您怎么看待贵公司产品在电视购物渠道发展前景？

叶总：从2000年创立至今，超星已走过15年的春秋，先前都是走传统的，比如说商超、餐饮等销售渠道，2011年开始进入电子商务领域，去年我们又尝试着电视购物渠道的销售，希望通过多种销售模式来提升企业品牌形象、拓展产品的销售领域。

 电视购物在中国发展了二十多年，历经风雨，备受质疑，但目前还是有好多的人坚守阵地，寻求突破，随着近年来的家购模式崛起，电购行业迎来了第二个春天，所以我想只要本着诚信经营、合理定位、贴心服务的原则，电视购物还是大有可为的。

本刊：叶总，您如何看待品牌商参加电视购物博览会这种招商模式？你对广州电视购物博览会有哪些期望？

叶总：电视购物因为方便、时尚、新潮的特点，吸引了一大批相对时间宽松、经济宽裕的购物群体，一个电话就可搞定的购物过程非常轻松，这块市场，许多品牌企业都看在眼里，自然也要分一杯羹，通过电视购物，品牌商省略了产品对消费者的教育过程，销售成本也相对少一些，所以都很看重这种类型的招商。

广州电视购物博览会是目前亚太地区最大的电视购物展会，在业内有着广泛的影响力。而我们又是第一次参加电视购物展会，希望借助这个平台让更多的同行和电视媒体了解我们以及我们的产品，电视购物的运营特点和我们现阶段产品的要求是高度契合的，所以我们非常期待在这次展会上有一个精彩的亮相，给大家带来一个惊喜。

    本刊：叶总，对于选择合作伙伴，贵公司会注重哪些方面的要求？在合作方面有什么相关的扶持政策？

叶总：我们公司从创立到现在，一直遵循着一个“真”的原则，我们认真的做事，拿真实的原料、真诚的心来做真正的好产品。

独木难成林，拥有良好的合作伙伴对企业发展来说是至关重要的，所以，选择合作伙伴，我们也要求一个“真”字，我们不喜欢糊弄消费者，那是我们的上帝，我们希望同大家携起手来，通过电视购物的方式，改变一部分消费者对电视购物产品质疑的观念，提供给大家信得过的产品，树立海博士产品良好的口碑。

我们为产品在PICC投了产品质量保险，对产品的安全性高度负责，免除合作方的后顾之忧。

   本刊：在取得良好的市场业绩之后，叶总请您谈谈贵公司接下来的发展规划。

     叶总：海参自古都是滋补佳品，我们的研发团队已成功的从海参里用生物技术分别提取了胶原蛋白、精氨酸、海参皂甙、海参多糖等元素，我们产品线涉及女性款、男性款、老人款等三大系列十余种产品，有精装版、有实惠版、

有礼盒装等等，我们会将海参功能性食品做到极致，以满足各类人群的需求。

    开启海洋能量，维护人类健康是超星人的历史使命，我们要做中国海洋现代滋补品的先行者，把海博士打造成现代滋补品第一品牌。

    本刊：再次感谢叶总在百忙之中接受我们的采访，祝超星更加卓越与辉煌！