酒业电视购物渠道赚钱还是烧钱？
随着团购的退潮以及电商的兴起，一些经销商开始不断在新型渠道上尝试着销售试水。据记者了解，从去年起，国策酒业集团有限公司仅通过电台、电视两个渠道，便完成了过5000万元的销售规模，占集团整体销售额的18%左右。而今年，国策酒业将这两个渠道的销售目标再一次定在了1亿元左右。
面对这样的数据，“电视、电台渠道真那么赚钱？”的话题，也渐渐开始在各大企业和运营商间引起激烈讨论。对此，在2014年秋季糖酒会来临之际，记者专门针对这样的话题对参展商进行了深入采访和了解。
“虽然80、90后已经逐渐成为白酒的主流消费者，但就目前而言，白酒消费群体依然还是60、70占多。”四川天地红商贸有限公司总经理舒东波对记者讲到，“互联网购物更多是80后年轻消费者偏向的渠道，针对60、70，乃至50后，电视、电台购物显然也有着他的特殊消费人群。”目前，除了湖南快乐购之外，各大卫视也有诸多的购物栏目和频道。不仅如此，如“名酒汇”、“名酒面对面”等专门针对白酒销售的电视栏目的相继开展，白酒电视购物平台正如雨后春笋般成长。
“电视、电台销售最大的一个特点便是产品周期非常快。通常一个月前的热销产品到一个月之后便成了滞销产品，这种产品更新周期的快速性需要经销商随时关注消费者的购买需求和趋势，夸张地说是分分钟决定生死。”国策酒业集团总经理邹敏曾在采访中表示，这一渠道通常都没有多少细分市场，通常是“一阵风过来，随后又轻轻地走开”。
对此，一位参展商在接受采访时还讲到：“先不说这是否稀释品牌的问题，电视、电台渠道的参与费用非常高，一旦没有获得销量，那必将付出巨大损失！”据了解，目前的电视、电台栏目收费并不便宜，并且平台还会按照通过平台售出的数量向企业收取一定的提成，并不像广告中所说的“抛弃所有销售环节”的链条利润完全剥离。
“就现在实际的销售情况而言，电视、电台卖得动只有茅台和五粮液的产品。”国策酒业集团囍酒事业部·销售总监姜红伟告诉记者，除这2个品牌在电视购物中“风生水起”外，其他名酒厂的子品牌几乎都是在无奈的“烧钱”。
酒业电视购物渠道赚钱还是烧钱？
