电视购物招商之前企业该做哪些准备？

随着我国零售总额的增长，电视购物市场将继续呈现快速发展的态势，成为中国内需市场重要的零售渠道之一。仅去年，上海东方购物已突破85亿的市场规模，湖南快乐购也有50多亿。有人预言，在2020年，国内的电视购物市场规模将达到5000亿元。在如此广阔的发展空间里，将会有更多的品牌进入电视购物渠道。而广州电视购物博览会无疑是进入这个渠道的绝佳途径，首先是切入快（两天时间，就可以接触到全国各地的采购商），其次是目标准（到场的大部分是专业观众，就冲着采购产品来的，目标人群准），再者是效率高（来采购的，多是总监以上的职务，看好了产品，现场就可以签约）。

    要想在电视购物市场上分得一杯羹，进行电视购物招商必不可少。那么，在电视购物招商之前，企业厂商应该做哪些必要的准备和铺垫呢？作为全国最大的电视购物展览会，广州电视购物博览会组委会从行业的角度分析，认为应从以下几个方面着手：

    首先，进行产品定位。产品是用来做什么的，是什么样的机理，有什么功效，与同类产品相比有哪些优势，这些在生产产品时必须定位好。只有将产品定位好，才能明晰产品的目标市场，才能让自己的产品宣传有的放矢，才能让自己的产品立于竞争的不败之地。另外，产品定位应采取与同类产品有一定的差异，这样才能做到差异化竞争。唯有将产品定好位，才能让产品有吸引人的“卖点”，才能在电视购物招商中占得先机。

    其次，保证产品质量，并不断提高产品质量。只有拥有过硬的产品质量，才能让产品拥有足够的底气面对招商采购方，才有足够的自信面对电视购物的消费者，才能让 产品在卖出去之后，免受退货、投诉之苦。产品质量是产品的根，尤其是面对眼尖的采购商和挑剔的电视购物消费者，产品能不能过质量关，尤为重要，切不可忽视。

    第三，产品要不断升级、创新，制造新、奇、特的卖点。一个产品卖了很多年还是老样子，即使没有被模仿者超越，但也让人不觉得有新鲜感，从而让消费者失去强烈的购买欲望。以手机为例，手机的更新换代速度是迅猛的，那些功能上的升级、创新，正是一个个刺激市场的卖点，凡是成功的手机厂商，在手机升级和创新上绝对是领先同行的。只有将产品不断的升级、创新，才能让产品有足够新鲜的卖点，才能刺激消费者的强烈购买欲望，也才能在电视购物招商上抢得先机。

    第四，制定符合企业的电视购物招商计划。既然有志于电视购物，就要拟好一个详尽的电视购物招商计划，包括何时招商，招什么样类型或规模的商，以什么样的方式合作，计划投入多少、产出多少等等。只有拟好计划，才能在往后的招商中有的放矢、有条不紊，从而达到招商的预期效果。

    第五，选好电视购物招商平台。要想招商好、招好商、好招商，须选择优质的招商平台，这样才能达到良好的效果，选择最有影响力的平台招商可以起到事半功倍的作用。广州电视购物博览会作为传统的招商平台，以较强的参与性、互动性，和感染性，在电视购物招商方面起着不可或缺的作用。