有不少电视购物的参展商抱怨，参展的效果不明显，招不到商，效率低，投入和产出不成正比。花钱却没什么成效，在这些参展商看来，这钱等于白花了。同样的展会，同样规模的展位，有的参展商却能利用好展会这个平台，游刃有余，满载而归。那么，他们能获得成功的关键是什么呢？我们认为有五方面原因。
第一、参展有计划、有策略，针对性强、目的鲜明
相当一部分有志于电视购物的参展企业带有盲目性和从众心理，抱着“别人参展，所以我也参展”的心态，为了参展而参展。因为他们想通过参展来证明自己实力强，而不是从一个企业的经营战略出发。而那些成功的参展商会根据自身的发展和营销策略，制定参展计划，他们很清楚每一个展会的优劣势，熟悉每一个展会的规模和效应，知己知彼，从而有的放矢。并且，参展的针对性很强，他们深知“集中优势兵力作战”“伤其十指不如断其一指”的道理。这些企业一旦参展，目的就会很鲜明，组织严谨，投入很大，直指参展的核心诉求。
第二、产品定位精准，卖点突出
一些参展商对自家产品了如指掌，但却不知如何定位产品，或者定位模糊、宽泛，产品陷入平庸的汪洋大海，要么吸引不住代理商和采购商的目光，要么让代理商和采购商提不起兴趣。成功的参展商一定是善于突出产品卖点，明晰产品定位的。这方面的例子很多，王老吉的定位是“去火”，湖南卫视的定位是“快乐”，正是精准的定位和鲜明的卖点，帮助这两家企业大获成功，定位和卖点有如产品的一对翅膀，可以帮助产品“飞”得更高、更远。参加电视购物的参展商在定位和卖点的雕琢上，不妨多花些时间，正所谓磨刀不误砍柴工，一旦找准定位，充分突出了卖点，相信离成功也就不远了。
第三、精通策划和推广技巧，实施起来执行力十足
一些企业认为自己产品好，不需要什么营销策划包装，认为只要“武功”高强，“裸战”也能战无不胜；一些企业对类似于策划、推广之类的营销策略不感兴趣，认为看不到、摸不着、不靠谱。殊不知，商业社会里，酒深也怕巷子深，必要的策划和推广有利于产品和项目“看上去很美”，不仅能增加品牌的美誉度，也能提高参展关注度，提高代理商和采购商的兴趣和代理欲望。那些展会宠儿必定是精通策划、推广技巧，并且善于执行实施策划、推广计划的。
第四、广结良缘，注重互动
为数不少的参展商在参加电视购物展会时，宅在自家展位，足不出“位”，甘心做展会上沉默的羔羊，被动至极。既然来参展，就要积极主动大方地秀出自己，害羞和被动背离参展初衷，只会让自己成为井底之蛙，错失潜在的机会。那些成功的参展商一定是喜欢并善于与其他厂商、客户交流交往的，他们广结良缘，是展会上耀眼的交际花，他们注重与厂商客户的互动，这让他们备受欢迎，而且他们还能因此获取更多的信息，赢取到更多的机会。在参展时，抱着交朋友的心态，主动出击，主动与人接触，为此结交了不少朋友，赢得不少机会。
第五、利用好电视购物的网上招商平台
“便利、快捷、高效”，作为网上展会，电视购物招商网站具有传统展会不可比拟的宣传优势，被誉为“不落幕的展会”“天天办展会”。要想获得电视购物招商上的成功，在参加传统展会的同时，还须配合网上招商，做好网络上的招商推广与宣传，正所谓两手都要抓，两手都要硬。作为全国最大的最专业电视购物资讯网，亚太电视购物信息网（www.tvsm.net）囊括大批供货商和电视购物频道采购商，信息丰富，被关注度高，百度排名靠前，是一个权威，可靠，值得信赖的电视购物信息网站。亚太电视购物网，产品可以得到宣传，知名度和美誉度得到提高，而且还能结交到五湖四海的行业朋友，获取海量的行业资讯，还能为传统展会积累人脉和资源，是企业不可错过的网上招商、展示平台。
